SFL Immo • Stratégie, Formation & Législation
3 rue des romains • 67270 DURNINGEN

L’approche commerciale propre à l’immobilier défiscalisant

À partir de 490€ HT
L’approche commerciale propre à l’immobilier défiscalisant

Caractéristiques de la formation :

Formation inter-entreprises

À partir de :

490 € HT

/ personne

Formation intra-entreprises

À partir de :

3600 € HT

/ jour / entreprise

Détails de la formation :

Apprendre ou revoir les fondamentaux de la bonne attitude commerciale propre à la vente d’immobilier neuf défiscalisant.

A qui s’adresse cette formation :

AAux CGPS des réseaux bancaires, aux CGPI, aux collaborateurs des réseaux de sociétés de ventes immobilières.

Modalités de suivi :

Remise d’un support de formation. Remise d’une attestation de fin de stage.

Pédagogie :

Présentation générale des différents composants. Utilisation commerciale des données juridiques et fiscales. Quiz fiscaux Exercices pratiques

Supports :

Présentation en format Prezi. Utilisation de l’application Klaxoon pour faciliter l’interactivité du groupe.

Objectifs :

Maitriser l’ensemble des étapes d’un entretien de vente. Optimiser le savoir être et le savoir-faire commercial. Maitriser le questionnement lors de la découverte afin de réaliser des solutions produit personnalisées. Savoir détecter ou créer des besoins clients et les transformer en leviers commerciaux. Savoir réagir face à des objections. Assurer un SAV de qualité pour éviter les annulations.

Sommaire Introduction à l’entretien pour une présentation optimisée La découverte client Le choix mental de la solution personnalisée et sa présentation Les différentes étapes du rdv 2 Les objections La recommandation Mise en pratique des bonnes attitudes commerciales

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