L’approche commerciale propre à l’immobilier défiscalisant

A qui s’adresse cette formation :

AAux CGPS des réseaux bancaires, aux CGPI, aux collaborateurs des réseaux de sociétés de ventes immobilières.

Modalités de suivi :

Remise d’un support de formation. Remise d’une attestation de fin de stage.

Pédagogie :

Présentation générale des différents composants. Utilisation commerciale des données juridiques et fiscales. Quiz fiscaux Exercices pratiques

Supports :

Présentation en format Prezi. Utilisation de l’application Klaxoon pour faciliter l’interactivité du groupe.

Objectifs :

Maitriser l’ensemble des étapes d’un entretien de vente. Optimiser le savoir être et le savoir-faire commercial. Maitriser le questionnement lors de la découverte afin de réaliser des solutions produit personnalisées. Savoir détecter ou créer des besoins clients et les transformer en leviers commerciaux. Savoir réagir face à des objections. Assurer un SAV de qualité pour éviter les annulations.