Comment optimiser la découverte client pour faciliter les ventes immobilières ?
À partir de 370€ HT
Caractéristiques de la formation :
Formation inter-entreprises 1 jour
À partir de :
370 € HT/ personne
Formation intra-entreprises 1 jour
À partir de :
2480 € HT/ entreprise
Formation inter-entreprises 1 jour ½
À partir de :
490 € HT/ personne
(avec exercices pratiques)
Formation intra-entreprises 1 jour ½
À partir de :
3490 € HT/ entreprise
(avec exercices pratiques)
Détails de la formation :
A qui s’adresse cette formation :
Aux CGPS des réseaux bancaires, aux collaborateurs encartés des réseaux bancaires, aux CGPI, aux collaborateurs des réseaux de sociétés de ventes immobilières.
Modalités de suivi :
Remise d’une clé USB contenant le support de formation en format PDF. Remise d’une attestation de fin de stage.
Pédagogie :
Réflexion commune sur les bonnes attitudes commerciales. Analyse des différentes parties de la découverte et de leur intérêt commercial. Quiz dans les domaines fiscal, financier et social. Exercices pratiques.Supports :
Présentation en format Prezi. Utilisation de l’application Klaxoon pour faciliter l’interactivité du groupe.
Objectifs :
- Maîtriser l’ensemble des étapes d’une découverte client et leurs intérêts.
- Optimiser les informations collectées afin de les traduire en « besoins » pour les clients.
- Maîtriser le questionnement lors de la découverte afin de réaliser des solutions produit personnalisées.
- Savoir détecter ou créer des besoins clients ou des leviers commerciaux qui valorisent son offre produit.
- Assimiler les connaissances sur des sujets essentiels (retraite, donation, succession, régime matrimonial, SCI, fiscalité immobilière…) afin d’aborder ces thèmes avec aisance.
Les autres formations de ce formateur :
2 heures 
Fabrice Demillière
1 jour L’immobilier comme réponse à un besoin de complément retraite
À partir de 480€ HT
1,5 jour