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Comment optimiser la découverte client pour faciliter les ventes immobilières ?

À partir de 370€ HT
Comment optimiser la découverte client pour faciliter les ventes immobilières ?

Caractéristiques de la formation :

Formation inter-entreprises 1 jour

À partir de :

370 € HT

/ personne

Formation intra-entreprises 1 jour

À partir de :

2480 € HT

/ entreprise

Formation inter-entreprises 1 jour ½

À partir de :

490 € HT

/ personne
(avec exercices pratiques)

Formation intra-entreprises 1 jour ½

À partir de :

3490 € HT

/ entreprise
(avec exercices pratiques)

Détails de la formation :

A qui s’adresse cette formation :

Aux CGPS des réseaux bancaires, aux collaborateurs encartés des réseaux bancaires, aux CGPI, aux collaborateurs des réseaux de sociétés de ventes immobilières.

Modalités de suivi :

Remise d’une clé USB contenant le support de formation en format PDF. Remise d’une attestation de fin de stage.

Pédagogie :

Réflexion commune sur les bonnes attitudes commerciales. Analyse des différentes parties de la découverte et de leur intérêt commercial. Quiz dans les domaines fiscal, financier et social. Exercices pratiques.

Supports :

Présentation en format Prezi. Utilisation de l’application Klaxoon pour faciliter l’interactivité du groupe.

Objectifs :

  • Maîtriser l’ensemble des étapes d’une découverte client et leurs intérêts.
  • Optimiser les informations collectées afin de les traduire en « besoins » pour les clients.
  • Maîtriser le questionnement lors de la découverte afin de réaliser des solutions produit personnalisées.
  • Savoir détecter ou créer des besoins clients ou des leviers commerciaux qui valorisent son offre produit.
  • Assimiler les connaissances sur des sujets essentiels (retraite, donation, succession, régime matrimonial, SCI, fiscalité immobilière…) afin d’aborder ces thèmes avec aisance.


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